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2021年06月01日 星期二

合通科技:打造聚合平台,精準分流訂單

來源:i東莞 2021-05-31 09:55:36 記者:

近日,2020年度中國PCB(印製電路板)行業百強企業名單出爐,東莞企業廣東合通建業科技股份有限公司(下稱“合通科技”)榮譽上榜!

“我們三個工廠合併成一個,把訂單分流到別的企業,在2020年的時候我們已經在PCB行業做到了61名……”合通科技負責人廖思恆介紹企業發展經驗時説道。

把訂單分給別人也能賺錢?作為一家傳統型製造企業,合通科技的發展路子不一般。

轉型服務型製造企業

合通科技是一家主要生產印刷電路板的中小企業,產品是日常用到的手機、電視機裏的電子元件的載體。作為一家中游的中小製造企業,合通科技近年來面臨着種種困境。既有上游原材料價格的上漲,也有下游終端產品價格提價空間的壓縮,夾在中游的PCB生產企業的生存艱難。

近年來,隨着電子產品因為消費升級迭代變快,個性化的需求迭代也變得特別明顯,單一工廠也無法匹配外部環境的製造需求。

在整個PCB行業裏,合通科技這樣的“腰部”企業抗風險能力弱,也不夠靈活,轉型發展是生存的必由之路。

廖思恆介紹,合通科技從2002年開始建廠,趕上了國內電子信息產業快速發展的大趨勢,十餘年的發展下來,合通科技已經成為擁有3個工廠,六七百號員工的廣東省民營500強企業。但在2014年之後,市場訂單開始爆發,合通科技逐漸陷入了產能不足以支撐其發展的境況中。

可擴充產能是唯一可行之路嗎?訂單不穩定,有淡旺季之分,新增的設備和勞動力這些成本增加該如何解決?合通科技給了傳統制造企業不一樣的思考,即“共享製造模式”,轉型服務型製造企業,創造生產產品之外更多的價值服務。

搭建服務製造平台,抱團取暖發展

廖思恆告訴記者,中下游製造企業訂單不夠穩定,市面上有很多如合通科技一樣的中小企業,旺季產能不足,淡季產能剩餘,且只能夠生產單一品類產品,無法滿足下游需求,“我們決定整合PCB企業的剩餘產能。”

廖思恆表示,合通科技創造出了“定產包量”的生產方式,“我們通過對市場需求的把握和了解,對行業內企業的產能進行一個規劃。我們調研了每個企業、每個月的產能空閒情況和擅長做什麼產品,然後幫他們定產量,按約定產量來支付他們費用。”這種“定產包量”的方式取得顯著效果,在分工協作的過程中,大大促進了行業內企業的產能的降本增效。

而與傳統的PCB行業訂單分包或者説產能外包不同的是,合通科技更偏向於服務者的角色。廖思恆進一步解釋,合通科技定位為服務型製造者的角色,聯合生產企業,轉型成為產能供給方或者訂單分包的管理方。2018年,合通科技自身的產能非但沒有擴張,反而進一步壓縮,只保留了1個工廠,員工數量也只剩下原來的三成左右。

2018年後,合通科技搭建了共享工廠產能的“雲工廠”平台模式。據瞭解,合通科技建設了自己的供應鏈協同系統和ERP(企業資源計劃,是指建立在信息技術基礎上,集信息技術與先進管理思想於一身,以系統化的管理思想,為企業員工及決策層提供決策手段的管理平台),形成PCB產業訂單聚合平台,聚集了上百家工廠,可以為上游到下游的企業提供完整鏈條的服務。廖思恆告訴記者,“具體來説,我們專門承接市場上多元化的訂單,鏈接各個工廠,根據訂單精準配套單品類上具有特色和競爭力的工廠,實現單品類的專業化生產的能力,實現共享製造。並讓訂單產生雙向流動,形成訂單池,在訂單池中高效完成聚單、分單、跟單和關單。”通過這個訂單池,合通科技不僅高效利用了PCB行業的剩餘產能,也幫助很多中小企業解決訂單不穩定的問題,自身也創造了生產之外的服務價值。

向PCB的產業服務縱深探索

記者瞭解到,根據合通科技的規劃,一個頗具規模的新產業園區將很快在大灣區落地,繼續向PCB的產業服務縱深探索。

這個產業園能夠使合通科技與合作伙伴聚集在一起,縮短信息鏈、服務鏈、供應鏈,同時繼續向HDI(高密度互聯印刷電路板)、SMT貼片(PCB基礎上及逆行加工的工藝流程)、PCBA(印刷電路板裝配)、IC芯片封測等領域擴張;除此之外,合通科技還在通過參股投資等方式向PCB製造的高端技術領域滲透;通過產業園區的聚合效應與規範規劃,合通科技與合作伙伴不僅可以降低庫存、攤銷環保等成本壓力、提升品牌賦能,同時還可以大大增加集採議價權。尤其是面對類似近一個階段上游覆銅板等材料瘋漲的市場環境時,服務型製造平台必然會比單體的製造企業有更強的防禦力。

從傳統PCB製造企業,向產業服務型製造平台轉向,再向生態圈式發展邁進,合通科技走出了一條“腰部”企業的服務型製造全新路徑。

廖思恆表示,目前合通科技的核心夥伴已經做到了人均月產值達12萬元,做到“頭部”工廠的靠前水平。“我們也希望能夠在大灣區把團抱得更大,在市場上能跟國際大廠競爭,爭取在存量市場能喝上‘湯’,在增量市場能夠吃上幾口‘肉’”。

文字:向連

責任編輯:唐嘉駿

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